Business Developer - Education (H/F)

  • CDI
  •  Lyon
  •   il y a 302 jours


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Vue d'ensemble

À PROPOS :




Pépite de l'édition scolaire, nous sommes devenus en quelques années un acteur de référence dans le monde du manuel scolaire, aux côtés de marques centenaires comme Belin ou Nathan !




Passionnés par le web et l'éducation, nos trois co-fondateurs ont créé le projet Lelivrescolaire.fr en 2009 avec une ambition : aider les professeurs dans la préparation de leurs cours et les élèves dans leurs apprentissages.




Nous nous distinguons par un ADN mêlant intelligence collective et innovation. Cette approche novatrice porte ses fruits : près de 4 000 professeurs participent à la création des manuels, 2 millions d'élèves utilisent chaque mois nos ouvrages papier et numériques et les succès éditoriaux sont nombreux ! À titre d'exemple : Lelivrescolaire.fr est l'éditeur de France qui vend le plus de manuels de Mathématiques au lycée général aujourd'hui !




Le projet est porté par une équipe de 60 lyonnais passionnés et pas moins de 12 métiers différents travaillent ensemble ! La culture d'entreprise est un bel équilibre entre exigence, professionnalisme, ambition d'une part, et convivialité, cohésion, solidarité d'autre part. Elle se matérialise au quotidien dans le travail mais aussi dans diverses activités où l'équipe se réunit : weekends d'équipe, afterworks, sport, rafting, escape game. etc?




LES MISSIONS :




Membre actif de l'équipe Relation utilisateurs, vous serez l'ambassadeur (H/F) de l'entreprise, au contact direct des clients, prospects et partenaires sur le terrain.




A ce titre, vos missions seront de :




- élaborer, suivre et transformer vos propositions commerciales en CA effectif (KPI principal) ;


- développer le chiffre d'affaires via l'upsell chez les clients existants, la concrétisation de nouvelles commandes chez les prospects, et sur l'optimisation du taux de rétention (qui mesure la reconduction d'un abonnement d'une année sur l'autre).


- représenter l'entreprise sur le terrain dans les établissements scolaires, les académies ou encore les salons professionnels ;


- garantir le déploiement des solutions auprès d'un portefeuille de clients et un haut niveau de service associé (formation, accompagnement, assistance au quotidien).









Profil(s) recherché(s)

LE PROFIL RECHERCHÉ :




Nous recherchons avant tout une personnalité avec un bon tempérament commercial !




Vous êtes reconnu(e) pour votre :




- Goût pour le challenge : le fait de vendre et de convaincre est quelque chose qui vous motive, voire qui vous amuse !


- Empathie et sens du client : respect infini du client, écoute active de ses besoins et réponse à toutes ses demandes ;


- Goût authentique pour le contact humain et le relationnel. Vous aimez décrocher votre téléphone, rencontrer de nouvelles personnes et apprendre à les connaître ;


- Confiance en soi, enthousiasme et pédagogie pour vous permettre d'emporter la sympathie de vos interlocuteurs ;


- une bonne dose de polyvalence et d'organisation : rigueur dans le travail, goût du détail et des choses bien faites ;


- Vous n'aimez pas la routine et l'idée de partir à la rencontre de clients/prospects aux 4 coins de la France vous plaît.




En termes de parcours et de compétences :




- bac +5 (école de commerce ou d'ingénieur) ;


- vous maîtrisez les techniques de vente BtoB et vous justifiez idéalement d'une première expérience commerciale réussie dans la vente de solutions numériques


- excellente expression écrite et orale, orthographe irréprochable ;


- excellente culture générale et numérique :


- intérêt pour le monde de l'Éducation


- permis de conduire indispensable.


- la connaissance du CRM Salesforce est un plus.

Informations complémentaires

LES AVANTAGES :




- rémunération : Package de rémunération fixe + variable sur objectif selon profil et expérience + Tickets restaurant + remboursement de la moitié du pass TCL ou prise en charge de ?frais vélo? + mutuelle d'entreprise (Alan)


- flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine


- macbook et téléphone fournis


- lieu : Lyon « intramuros », quartier Vaise, métro à 5 min, bureau flambant neuf !

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Date de publication initiale : 11/04/2022